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mg电子游戏网站:廣納意見確保房策不離地\利嘉閣地產總裁 廖偉強

时间:2018/4/5 19:55:53  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  最近重看「三國演義」,主要的原因是當中有很多兵法都是值得借鏡的,魏、蜀、吳「三國鼎立」,三方都不斷在思考如何吞併別國的同時不要顧此失彼,要搶先一步思忖計謀,早着先機,成為最終的大贏家。類似的局面其實又何止出現於三國時代,現今地產代理的競爭同樣非常白熱化,在競爭的過程中,特別是...

  最近重看「三國演義」,主要的原因是當中有很多兵法都是值得借鏡的,魏、蜀、吳「三國鼎立」,三方都不斷在思考如何吞併別國的同時不要顧此失彼,要搶先一步思忖計謀,早着先機,成為最終的大贏家。類似的局面其實又何止出現於三國時代,現今地產代理的競爭同樣非常白熱化,在競爭的過程中,特別是在新盤市場,如何融入類似的兵法致勝,用人海戰術還是用精兵策略?都是值得思量的。

  「三國」當中有很多人物都是非常出眾的,但當中亦不乏很多失敗的例子,他們主要都是敗於這一個字─Arrogant,傲慢及自大在戰場上是一個重要的致命傷,筆者在行業中,亦見過無數出色的地產從業員敗於這個字之下,所以筆者經常有一句口號提醒公司內的成員,就是「低調做人、高調做事」。

  有些政府部門的高官,可能身居要職久了,高高在上的身份及環境令其目光及看法與市民大眾漸行漸遠,有些觀點於市民眼中難免「離地」,如果沒有謙卑的心態去包容及聽取市民或行業專家的意見,反以自己為中心,以傲慢自大的態度一意孤行,很容易就會做錯決策,引致嚴重的後果。多年前政府推出的樓市辣招,令二手市場陷入幾近冰封停滯的局面,購買力側重一手市場,令樓市失衡,就是一個活生生的例子。

  最近,政府開始又研究出招去管制新盤的銷售手法,主要的原因是很多發展商囤積貨尾,特別是豪宅的新盤,寧願丟空慢慢賣,因為隨年月升幅的樓價足以抵償息口的成本。為何發展商有這樣的條件控制市場?主要是二手市場沒有競爭條件,多年來受制於辣招,形成買家的流向轉向新盤市場,在沒有任何競爭壓力之下,發展商自然有條件將價格舞高弄低,這些就是政府當年「一子錯」而引致的局面。


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